我转了几天，和同行朋友们交谈，觉得现在市场需求的有1.摩托车防盗器仿牌占大部分，我其中一个客户就是转了卖这些产品。他说也是没办法，他下面的消费者都对这些牌子感兴趣，价钱还不贵【通广】带防剪线报警器40-45元\套，保修一年。包装、主机都是雅马哈、铃木、电动车防盗器好卖。退货方便。现在你们撤了办事处，退货麻烦。这是原话。这些仿牌就好像传染病一样，居然连好多老外都要货，还分中英文包装。2.低音炮，分长度、喇叭尺寸，4寸的比较好卖，有带fm收音机【40—43元】，多数包装是英文。3.带mp3功能，带fm，【46-60元】，有品牌的贵一些【广州石井有一家厂】，没品牌的就全部是英文包装，还有一种外包装是半透明的小包装，刚刚好可以放到产品，经过档主的介绍是最好卖的，主打是外贸，因为可以直接看到产品，吸引。我们的产品都可以借鉴一下。档主还说，这种MP3防盗器他的销路很多，只要我们雷震子防盗器厂家价格合适市场，包装醒目，有这种MP3功能的，他一定会先推荐给客户。都不带内存卡，配自由线，没线控，单控或者双控，主机保修半年，喇叭不保修。看来我们要加快研制改良这种产品，投放市场。
看来市场在分化，松南那边由于要修路，严重影响销情和人流。福星走低档路线，基本看不到有铁将军卖，一些档口还明目张胆的摆卖仿牌。变到将客户浓缩到白云。同行朋友们一提起做外贸客户各个都感兴趣，每个都想做。看来是给外贸公司控制了市场、价格。。。。有些新的防盗器厂为了生存、利益，什么产品都敢做出来，相当不付责任。引起恶性竞争。是整个行业的问题，还是营销环境的转变？
以我以前在广州办事处卖的价格，现在报出去的话，是根本没有竞争力的。看来我们要根据实际情况核对好成本，改进包装，才可以在市场占位置。
永福、依云汽车配件市场。现在内地好多地区禁摩或者限摩，造成一部分人买小汽车，同时也带动配件的销路。那边的市场还是比较旺的，由于在汽车配件行业没有客户，我只是过去看看。
李伟强
