市场分析
现在广东安防市场摩托车防盗器、电动车防盗器、三轮车防盗器品牌众多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有很多个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位是非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在新塘与江门区域,这两个区域安防市场竞争非常的激烈,鉴于我公司目前防盗器厂家来说在这两个区域起步都比较早,产品的知名度是个优势,把价格调整好后,守住并继续开发有潜在能力的客户并非难事。
市场是良好的,形势是严峻的,要时刻保持危机感。在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这两个市场。
小结:
1) 2010年价格定位很重要,是决定公司是否能在这个行业立足之关键,由于同行竞争对手的价格远远比我公司目前定位的价格低,请公司内部要从源头抓起,把进价成本降低了自然产品也有优势去卖,销量上去了利润也相对应的。
2) 开发力度和生产进度需要再加强,个人感觉目前开发力度相比以往要慢,比如:一款MF460 和 MF462 摩托车防盗器遥控器,有样品提供的前提下前前后后共花了半年时间才完成,假如一个月内能完成,剩下的五个月时间久可以充分利用起来协调很多事情,订单也不会流失等。生产交期由于有些单位的工艺要求较为复杂,请再加强改进生产工艺加快出货效率。
3) 客户反映质量问题尤为重要,各种大小问题都要杜绝,分析究竟产品问题出在那里并彻底杜绝。
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